No dejes de soñar… ni de currar

Lo reconozco, soy una soñadora empedernida, buscadora de sueños si te gusta más. Siempre lo digo y lo repetiré hasta cansarme ¡No dejes de soñar! Pero tampoco de currar. Así son las cosas. Soñar es necesario pero currar es fundamental.

¿Qué sería de la vida sin los sueños? No quiero ni siquiera imaginarlo ¡Qué aburrimiento! Pero de los sueños no se vive. Los sueños te impulsan, te motivan, te dan energía. Pero no creas que es fácil cumplirlos. Si no te lo curras, tus sueños serán solo eso… sueños. Y eso, en mi opinión, no sirve de nada. ¿Para qué sirven los sueños si no para cumplirlos?

El 2016 ha sido un año para recordar. Me ha permitido cumplir sueños, pero también me lo he currado. En esta vida, nadie te regala nada. Tienes que levantarte todos los días y trabajar duro por lo que quieres. A veces, es agotador. Pero, ¿sabes qué pasa? Que cuando le pones pasión a lo que haces y realmente disfrutas, el cansancio es lo de menos, porque después vienen los resultados.

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Escribo hoy este post, el penúltimo día del año para animarte a luchar por tus sueños. Sí, a ti que estás leyendo esto, que por alguna razón me sigues y me habrás visto decir continuamente ¡No dejes de soñar! Solo quiero recordarte que sin esfuerzo, sin constancia y sin ganas, los sueños no se cumplen. Así que no dejes de soñar… ni de currar.

Si de verdad tienes un sueño ¡Ve a por él! No te voy a decir que no hay nada imposible, solo que hay cosas que cuestan más trabajo que otras. Pero ¿por qué no intentarlo?

Decía Confucio que toda persona puede conseguir lo que se proponga en un plazo de tres años…

Con esa premisa de Confucio, que me transmitió un buen amigo, sigo soñando y sigo currando cada día para conseguir mis sueños, mis objetivos. Y quiero repasar contigo, los sueños que he cumplido este año:

  • Hago un programa de radio, rodeada cada semana de grandes profesionales y fieles oyentes. Incluso hemos sido Trending Topic en alguna ocasión. Esto era impensable hace tres años cuando empecé colaborando en Radio Guadalquivir con un espacio llamado #SilviaTeOrienta de 15 minutos. Ahora vamos por las 2 horas…
  • Soy la CMO de Isersys Comunicación. Empresa en la que ayudamos a las Pymes a gestionar su presencia en Internet a través del Marketing Digital y la gestión de Redes Sociales.
  • Tuve la oportunidad de presentar un Congreso tan importante como el #EBE16 en mi ciudad, Sevilla. Además en la Sala Verde también fuimos Trending Topic.
  • Cada vez doy más formación relacionada con la Marca Personal, tema que me apasiona. Justo en este punto he de destacar la mención que Andrés Pérez Ortega me hizo en su blog. Fue un regalo de Navidad pertenecer a “La tribu del Branding Personal”.
  • ¡Me fui de viaje a Londres! Era uno de mis grandes sueños de 2016…

Todo esto no es un ejercicio de ego, solo quiero hacerte ver que cuando las cosas se visualizan, se sueñan y se trabajan, al final, llegan los resultados. Y fíjate que hablo de resultados que no de éxitos. Eso es otra cosa… A mi me gusta mi trabajo. Me gusta todo lo que hago. Soy feliz. Y eso es una suerte. Por eso, nunca dejo de soñar… ni de currar.

¿Y por qué te cuento esto? Para que entiendas que cuando se trabaja, las oportunidades van llegando. Para que entiendas que la Marca Personal es tu mejor aliada a la hora de diferenciarte en el mercado laboral. Que las Redes Sociales bien utilizadas te abren muchas puertas, al igual que su mal uso te las cierra. Tú decides. Tú eliges.

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Yo elijo seguir soñando, seguir trabajando y seguir haciendo lo que me gusta. Ya tengo un montón de sueños visualizados para este nuevo año. Si el 2016 prometía, el 2017 será mi año. Así lo siento, así lo sueño y así lo quiero. ¿Me acompañas?

No dejes de soñar… ni de currar ¡Feliz 2017!

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Consejos para un networking efectivo

Hace tiempo que tenía ganas de hablar de este tema y no se me ocurre mejor idea que dar unos consejos para un networking efectivo, según mi experiencia.

Hoy en día, el networking es algo más que una palabra de moda, es casi un estilo de vida. Para mí, se ha convertido en algo más habitual de lo que nunca hubiera imaginado. Cada semana acudo a algún evento en el que conozco a personas de diferentes entidades y profesiones. Y siempre encuentro a alguna que me aporta…

Si tenemos que hacer una definición de networking, podríamos decir que es… trabajar tu red de contactos”. Y ¿cómo se hace eso? Pues acudiendo a todas las actividades y eventos que creas que te pueden beneficiar, con el fin de incrementar tu red de contactos profesionales y buscar oportunidades.

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Consejos para un networking efectivo

¿Parece fácil no? Pero tiene su historia. No os voy a hablar de un método a seguir pero sí de una serie de consejos para un networking efectivo que os van a ayudar, al menos, a no meter la pata:

  • La base principal del networking es cultivar relaciones, no ir a la caza de las relaciones.

La idea de llegar a un evento y empezar a repartir tarjetas como si no hubiese un mañana tienes que quitártela de la cabeza. Tampoco vale ponerte en la puerta como el que está repartiendo flyers para que no se te escape nadie. No se trata de eso. El networking trata de establecer relaciones, de generar interés y confianza en las personas con las que hablas. Si generas ese interés, seguro que van a  pedirte la tarjeta porque le interesas. Le interesa mantener un contacto contigo. Ahí es cuando se produce el intercambio. Nunca antes y menos sin haber entablado una conversación. Es muy importante la escucha activa y no caer en el error de hablar todo el rato de uno mismo sin importar lo que cuentan los   demás. Hagamos un ejercicio de empatía.

  • Lo primero cuando llegas a un evento de networking y no conoces a nadie es dejar la vergüenza en la puerta. Tienes que mostrar seguridad y confianza en ti mismo.

Acudir a un evento de este tipo y no hablar con nadie o ponerte a dar vueltas por la sala y mirar los cuadros no tiene ningún sentido. Es fundamental intentar hablar con el máximo número de personas posibles, pero teniendo en cuenta que más vale calidad, que cantidad. Prefiero irme con un contacto interesante que haber hablado con mucha gente pero que ninguna me ha llamado la atención.

¡Si vas comido, mucho mejor! Sobre todo para principiantes… En muchos eventos de networking, suele haber comida. No vale ponerse al lado del buffet y ponerse a comer perdiendo el objetivo de vista mientras haces la degustación. Si estás comiendo no estás hablando y si no estás hablando, no estás vendiendo tu trabajo.

  • Y hablo de vender, porque el networking está pensado, en cierta medida, para eso: para darte a conocer, para decir en qué eres profesional o en qué  empresa trabajas. Para crear contactos que puedan convertirse en colaboradores y crear sinergias.

El hecho de recomendar es fundamental cuando damos consejos para un networking efectivo. En definitiva, es lo que estamos buscando, que nos recomienden siempre, que se acuerden de nosotros cuando necesitan a un profesional de nuestro sector.

¿Sabes que el 80% de los puestos de trabajo se consiguen a través de las recomendaciones? En este punto es muy importante aclarar dos conceptos: recomendar y enchufar.

No podemos confundir recomendar con enchufar.Cuando tú recomiendas a alguien, estás diciendo que crees que esa persona sería buena para un puesto de trabajo, entonces lo recomiendas y  la decisión la toma el empresario en cuestión. Pero cuando tú enchufas a alguien, estás diciendo que esa persona tiene que ocupar ese puesto de trabajo, es, prácticamente, una orden.

  • Cuando empieces a moverte en el mundo del networking (ferias, congresos, charlas, ponencias, etc.) te vas a dar cuenta de que necesitas una tarjeta.

Tu tarjeta es tu carta de presentación, tu contacto y tu vínculo con todas las personas que vas a empezar a conocer. Así que ve pensando que vas a poner en ella… Ya debes ir con los deberes hechos. Nada de curriculum, si le interesas, te buscarán en LinkedIn.

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  • Una vez que ya tienes tus tarjetas, tendrás que tener claro a qué tipo de gente quieres conocer. Tienes que tener un público objetivo al que dirigirte. Puedes empezar por hacer una lista de las empresas en las que te gustaría trabajar o de las empresas a las que consideres interesante conocer.

Por ejemplo, hay empresas afines a la Cámara de Comercio, otras pueden pertenecer a algún Club de Empresarios como Excellence Business Club, otras serán de la Confederación de Empresarios o lo mismo resulta que los que están siempre los viernes al mediodía en la cervecería de tu barrio son de una empresa en la que te gustaría trabajar y ahí tienes tu momento networking!

Una vez lo tengas claro, investiga a través de Internet, de la prensa  y de tus contactos, todos aquellos eventos que sean de tu interés. Intenta no perderte ninguno, porque nunca sabes a quién puedes conocer o con quién puedes coincidir.

  • La imagen es muy importante, no podemos acudir a este tipo de eventos en chándal. (A no ser que vayas a la inauguración de un gimnasio y depende…).

Es decir, si para una entrevista te arreglas, para un evento también. De esto sabe mucho mi querida María A. Sánchez. Siempre tenemos que dar buena impresión. Lo de una imagen vale más que mil palabras, sigue funcionando. Así que arréglate igual que cuando vas a una entrevista y… ¡Ponte tu mejor sonrisa para conquistar al mundo! Nadie va a tener ganas de hablar con alguien que tiene cara de malaje ¿no crees? ¡Sonríe siempre! Será tu mejor carta de presentación.

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  • Una cosa muy importante en el networking es la autenticidad.

No podemos interpretar un papel de alguien que no somos. Tenemos que mostrarnos tal cual somos y ante todo, profesionales. Es fundamental que la gente con la que estamos tratando no se quede con una imagen equivocada de nosotros o de nuestro trabajo. Nunca prometas nada que no puedas cumplir. Se coherente con tus posibilidades.

La fuerza del “networking” radica en ser consciente que cada persona que conocemos es un contacto potencial y no sabemos hasta donde podemos llegar a conectar con ella. Bien para una recomendación, bien como cliente, bien como proveedor…

  • Y no solo estoy hablando de networking presencial, tenemos que tener muy presentes el networking online. Fundamental en la era digital en la que nos movemos.

Cuando vuelves a casa después de un evento, llegas con un montón de tarjetas de la gente que has conocido. Lo normal es que las busques en las redes sociales para afianzar el contacto. Y ahí entra en juego la marca personal de cada uno… tema súper importante para moverse en el mundo laboral actual y del que ya hablaremos más adelante…

Los buenos networkers no desaprovechan ninguna ocasión que se les presente para hacer nuevos contactos profesionales: en el trabajo, en el colegio de los niños, haciendo deporte… cualquier oportunidad es buena siempre que se encare con mentalidad networking.

¿Cuándo nos vemos?

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