Dejemos de buscar trabajo para empezar a buscarnos a nosotros mismos

Hoy tengo el privilegio, de tener como invitado en mi blog, a mi canalla favorito: David Asensio.  Sus palabras nunca te dejan indiferente. Sabe decir las cosas de una forma tan clara, que no tienes más remedio que darle la razón. Os dejo este regalo que comparto con todos vosotros. Reflexionemos…

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Sé que muchos consultores de empleo, marca personal para la búsqueda del empleo, empresas de outplacement, Etts, consultoras, van a querer conocer donde vivo o rememorar a mis familiares más cercanos, pero así lo creo: DEJEMOS DE BUSCAR TRABAJO, PARA EMPEZAR A BUSCARNOS A NOSOTROS MISMOS.

Y lo digo en 1ª persona. Pensamos que teniendo una Marca Personal potente, encontraremos trabajo rápidamente. Cuando tu posible jefe, si tienes más seguidores que él, en las redes sociales, te aseguro que no te contratará. No vaya a ser, que le quites su puesto de trabajo. Pensamos que yendo a los servicios de búsqueda de empleo de nuestras ciudades, nos ayudaran a encontrarnos. Cuando “algunos” consultores están más perdidos que nosotros mismos. Pensamos que las Etts nos ayudarán a encontrar esa “estabilidad” tan soñada y que tanto nos promulgan en los medios de comunicación. ¿Pero en realidad qué pasa?

Que la Marca Personal solo sirve para directivos cuando en realidad para buscar trabajo te están enseñando a hacer un DAFO de toda la vida. Que en los servicios de búsqueda de empleo de los ayuntamientos te puede atender tu vecina, la del 4º y, la verdad, te da vergüenza que sepa que estás buscando trabajo. Y las Etts te ofrecen estabilidad encadenando trabajos sin parar, pero sin saber ni quién eres, que te motiva ni cuáles son tus anhelos.

Te encuentras, que te sientas en el sofá después de una jornada de trabajo y si te preguntan quién eres, respondes: “DIMELO TÚ, PORQUE NO TENGO NI IDEA”. Nos encontramos con personas que los domingos por la tarde no paran de llorar con miedo a ir a trabajar. Personas que sueñan con realizar su sueños, pero ya la toalla por el qué dirán, la edad, o no vayan a pensar que estoy loco y con gente que “calienta” la silla y la maquina del café, esperando a que se vaya el jefe de viaje para jugar con el ordenador o tirarle los tejos a la secretaria nueva.

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Pero mientras, hablamos de un nuevo futuro en el mercado laboral, que tenemos que estar motivados para buscar empleo, que tenemos que saber hacer bien una entrevista de trabajo, que nunca dudemos de nuestro talento, porque no sólo tenemos uno, sino muchos… Y seguimos siendo un país, que no para de tomar medicamentos para la ansiedad y poco productivos.

No estoy diciendo que no tengamos talento, no estoy diciendo que no haya que aprender a hacer una entrevista de trabajo o saber qué significa Manager Store cuando te enfrentas a un proceso de selección. Todo está muy bien, y algunas personas consiguen grandes resultados con esas herramientas. Que no digo que no, pero que tampoco digo que sean las panaceas, como así nos lo quieren hacer ver.

¡¡ERROR!! Si no sabes quién eres, un curso de Marca Personal no te valdrá para nada. Si no tienes confianza en ti mismo, ya te pueden grabar haciendo pruebas de entrevistas, que no saldrá de ti ni una sola palabra Si no sabes para qué has venido a este mundo, ya te pueden ofrecer el mejor trabajo del mundo, que si no está acorde con tus valores, tus propósitos, seguro que no te dura más de 2 meses.

Nos hacen creer y así creemos, que todas estas herramientas, son imprescindibles para alcanzar una de las metas que la sociedad nos exige, tener un trabajo. Trabajar no es lo mismo que desarrollarte personal y profesionalmente. Y en muchos libros nos siguen promulgando la filosofía de nuestros padres, de esfuerzo, sin rechistar, cabeza baja y decir a todo “Sí, bwana”.

Nos promulgan a SOBREVIVIR y no a VIVIR. Trabajar es desarrollo, es crecimiento, es motivación, es trabajo en equipo, es considerar a tus compañeros como personas, no como números. Pero sobre todo es responder a la pregunta: .- ¿Por qué estoy haciendo lo que estoy haciendo? .- y ¿Lo que hago está acorde con mis valores, con mis propósitos?

No promulgo que todos seamos emprendedores, pero si considero que todos y cada uno somos EMPRESARIOS de nosotros mismos. Empresarios que tenemos que conocer nuestros activos y pasivos. Qué productos podemos ofrecer a los demás y cómo ofrecerlos.

En el fondo de nosotros, sabemos quiénes somos, qué queremos y cómo lo queremos, pero lo que pasa es que tenemos miedo a mostrarnos sin tapujos ante los demás. Los “empresarios individuales” que conozco, consiguen todos los años el mayor de los resultados, SE SIENTEN AGUSTO con ellos mismos y eso repercute en su exterior. Si algunos trabajan en empresas, otros son profesionales independientes, otros tienen sus propias empresas , pero todos tienen una cosa en común: antes de llegar a donde están, no buscaron trabajo, se buscaron así mismos.

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Antes de mandar ofertas a los portales de Internet, antes de ir a cursos de búsqueda de trabajo, pregúntate: ¿Te has encontrado a ti mismo? Si has respondido SI, las demás respuestas las descubrirás dentro de ti. Sabrás el POR QUÉ, QUÉ y CÓMO para desarrollarte.

David Asensio

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Consejos para un networking efectivo

Hace tiempo que tenía ganas de hablar de este tema y no se me ocurre mejor idea que dar unos consejos para un networking efectivo, según mi experiencia.

Hoy en día, el networking es algo más que una palabra de moda, es casi un estilo de vida. Para mí, se ha convertido en algo más habitual de lo que nunca hubiera imaginado. Cada semana acudo a algún evento en el que conozco a personas de diferentes entidades y profesiones. Y siempre encuentro a alguna que me aporta…

Si tenemos que hacer una definición de networking, podríamos decir que es… trabajar tu red de contactos”. Y ¿cómo se hace eso? Pues acudiendo a todas las actividades y eventos que creas que te pueden beneficiar, con el fin de incrementar tu red de contactos profesionales y buscar oportunidades.

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Consejos para un networking efectivo

¿Parece fácil no? Pero tiene su historia. No os voy a hablar de un método a seguir pero sí de una serie de consejos para un networking efectivo que os van a ayudar, al menos, a no meter la pata:

  • La base principal del networking es cultivar relaciones, no ir a la caza de las relaciones.

La idea de llegar a un evento y empezar a repartir tarjetas como si no hubiese un mañana tienes que quitártela de la cabeza. Tampoco vale ponerte en la puerta como el que está repartiendo flyers para que no se te escape nadie. No se trata de eso. El networking trata de establecer relaciones, de generar interés y confianza en las personas con las que hablas. Si generas ese interés, seguro que van a  pedirte la tarjeta porque le interesas. Le interesa mantener un contacto contigo. Ahí es cuando se produce el intercambio. Nunca antes y menos sin haber entablado una conversación. Es muy importante la escucha activa y no caer en el error de hablar todo el rato de uno mismo sin importar lo que cuentan los   demás. Hagamos un ejercicio de empatía.

  • Lo primero cuando llegas a un evento de networking y no conoces a nadie es dejar la vergüenza en la puerta. Tienes que mostrar seguridad y confianza en ti mismo.

Acudir a un evento de este tipo y no hablar con nadie o ponerte a dar vueltas por la sala y mirar los cuadros no tiene ningún sentido. Es fundamental intentar hablar con el máximo número de personas posibles, pero teniendo en cuenta que más vale calidad, que cantidad. Prefiero irme con un contacto interesante que haber hablado con mucha gente pero que ninguna me ha llamado la atención.

¡Si vas comido, mucho mejor! Sobre todo para principiantes… En muchos eventos de networking, suele haber comida. No vale ponerse al lado del buffet y ponerse a comer perdiendo el objetivo de vista mientras haces la degustación. Si estás comiendo no estás hablando y si no estás hablando, no estás vendiendo tu trabajo.

  • Y hablo de vender, porque el networking está pensado, en cierta medida, para eso: para darte a conocer, para decir en qué eres profesional o en qué  empresa trabajas. Para crear contactos que puedan convertirse en colaboradores y crear sinergias.

El hecho de recomendar es fundamental cuando damos consejos para un networking efectivo. En definitiva, es lo que estamos buscando, que nos recomienden siempre, que se acuerden de nosotros cuando necesitan a un profesional de nuestro sector.

¿Sabes que el 80% de los puestos de trabajo se consiguen a través de las recomendaciones? En este punto es muy importante aclarar dos conceptos: recomendar y enchufar.

No podemos confundir recomendar con enchufar.Cuando tú recomiendas a alguien, estás diciendo que crees que esa persona sería buena para un puesto de trabajo, entonces lo recomiendas y  la decisión la toma el empresario en cuestión. Pero cuando tú enchufas a alguien, estás diciendo que esa persona tiene que ocupar ese puesto de trabajo, es, prácticamente, una orden.

  • Cuando empieces a moverte en el mundo del networking (ferias, congresos, charlas, ponencias, etc.) te vas a dar cuenta de que necesitas una tarjeta.

Tu tarjeta es tu carta de presentación, tu contacto y tu vínculo con todas las personas que vas a empezar a conocer. Así que ve pensando que vas a poner en ella… Ya debes ir con los deberes hechos. Nada de curriculum, si le interesas, te buscarán en LinkedIn.

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  • Una vez que ya tienes tus tarjetas, tendrás que tener claro a qué tipo de gente quieres conocer. Tienes que tener un público objetivo al que dirigirte. Puedes empezar por hacer una lista de las empresas en las que te gustaría trabajar o de las empresas a las que consideres interesante conocer.

Por ejemplo, hay empresas afines a la Cámara de Comercio, otras pueden pertenecer a algún Club de Empresarios como Excellence Business Club, otras serán de la Confederación de Empresarios o lo mismo resulta que los que están siempre los viernes al mediodía en la cervecería de tu barrio son de una empresa en la que te gustaría trabajar y ahí tienes tu momento networking!

Una vez lo tengas claro, investiga a través de Internet, de la prensa  y de tus contactos, todos aquellos eventos que sean de tu interés. Intenta no perderte ninguno, porque nunca sabes a quién puedes conocer o con quién puedes coincidir.

  • La imagen es muy importante, no podemos acudir a este tipo de eventos en chándal. (A no ser que vayas a la inauguración de un gimnasio y depende…).

Es decir, si para una entrevista te arreglas, para un evento también. De esto sabe mucho mi querida María A. Sánchez. Siempre tenemos que dar buena impresión. Lo de una imagen vale más que mil palabras, sigue funcionando. Así que arréglate igual que cuando vas a una entrevista y… ¡Ponte tu mejor sonrisa para conquistar al mundo! Nadie va a tener ganas de hablar con alguien que tiene cara de malaje ¿no crees? ¡Sonríe siempre! Será tu mejor carta de presentación.

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  • Una cosa muy importante en el networking es la autenticidad.

No podemos interpretar un papel de alguien que no somos. Tenemos que mostrarnos tal cual somos y ante todo, profesionales. Es fundamental que la gente con la que estamos tratando no se quede con una imagen equivocada de nosotros o de nuestro trabajo. Nunca prometas nada que no puedas cumplir. Se coherente con tus posibilidades.

La fuerza del “networking” radica en ser consciente que cada persona que conocemos es un contacto potencial y no sabemos hasta donde podemos llegar a conectar con ella. Bien para una recomendación, bien como cliente, bien como proveedor…

  • Y no solo estoy hablando de networking presencial, tenemos que tener muy presentes el networking online. Fundamental en la era digital en la que nos movemos.

Cuando vuelves a casa después de un evento, llegas con un montón de tarjetas de la gente que has conocido. Lo normal es que las busques en las redes sociales para afianzar el contacto. Y ahí entra en juego la marca personal de cada uno… tema súper importante para moverse en el mundo laboral actual y del que ya hablaremos más adelante…

Los buenos networkers no desaprovechan ninguna ocasión que se les presente para hacer nuevos contactos profesionales: en el trabajo, en el colegio de los niños, haciendo deporte… cualquier oportunidad es buena siempre que se encare con mentalidad networking.

¿Cuándo nos vemos?

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